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Diario de información económica del sector inmobiliario

18 Sep 201902:49

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Cliventa cambia de modelo para triplicar su negocio en 2018

La proptech vira el rumbo de la oferta con la que nacieron las inmobiliarias digitales, que cobran su comisión al comienzo del proceso de venta, y se adecúa al modelo tradicional en España en la compraventa de vivienda con una tarifa fija que se cobra sólo tras sellarse la operación.

15 Feb 2018 — 04:55
J. Izquierdo
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Cliventa cambia de modelo para triplicar su negocio en 2018

Ignacio González y Alejandro Briceño son los fundadores de Cliventa.


 

Cliventa aspira a crecer el triple en 2018 con un cambio de rumbo. La proptech catalana eleva sus pretensiones para el presente ejercicio con una previsión de multiplicar por tres su facturación y alcanzar las 400 viviendas. Para ello, ha lanzado una nueva tarifa que se adecua al modelo tradicional de venta de vivienda, en el que el propietario paga la comisión una vez se realice la venta del piso, destaca Alejandro Briceño, consejero delegado de Cliventa, a EjePrime.

 

El joven empresario explica que “con esta tarifa buscamos que el cliente confíe en un negocio digital”. Hasta ahora, la oferta de Cliventa era igual a la del resto de inmobiliarias digitales españolas, que cobran una reducida comisión, en comparación con las agencias tradicionales, pero Briceño ve problemas a este concepto. “El propietario no está acostumbrado a este tipo de tarifa, tiene la costumbre de pagar una vez sea vendida la casa, y además, ha de pagar sí o sí, se venda el piso o no”, añade.

 

Tras vender más de 150 propiedades en 2017, con las que generaron un valor en propiedades vendidas superior a 35 millones de euros, la proptech eleva su apuesta. “Lo que se nos da bien es la venta del inmueble, vendemos muchos, así que creemos en esta tarifa a éxito”, sostiene Briceño, que recuerda que “la comisión de una inmobiliaria física para una vivienda en Madrid y Barcelona es de alrededor de 15.000 euros de media; nosotros la rebajamos hasta 3.990 euros”. Asimismo, Briceño defiende que esta tarifa postventa “es financieramente más rentable y saneada para la empresa”, en comparación con la fija.

 

 

 

 

Cliventa está enfocada en Madrid y Barcelona, las dos ciudades “con más rotación de vivienda, menor tiempo de venta y mayores precios”, tal y como esgrime Briceño. Por este motivo, “primero nos tenemos que consolidar en estos dos mercados para, probablemente, en un futuro próximo ir a otras plazas como pueden ser Sevilla, Valencia o Málaga”.

 

 

A punto de cerrar una tercera ronda de 500.000 euros
En estos momentos, la proptech tiene abierta una tercera ronda de financiación de 500.000 euros, tal y como adelantó EjePrime en noviembre. “Estamos cerca de cerrar la ronda”, asegura el consejero delegado de la compañía, si bien mantendrán en stand by el lanzamiento de una cuarta ronda prevista para este 2018. “El año pasado fue muy bien, pero ahora estamos envueltos en este cambio y debemos esperar a ver los resultados que da antes de dar los siguientes pasos”, apunta Briceño.

 

Fundada por Briceño e Ignacio González, director de marketing, Cliventa está participada por inversores privados del sector inmobiliario como RTV Capital, Grupo BR y Aldicer, entre otros. Las dos primeras entraron en su accionariado en agosto de este año, dentro de la segunda ronda de financiación de la compañía.

 

Respecto al futuro de su sector, el máximo responsable de la proptech aseguraba hace unos meses a este medio que “la acogida de la inmobiliaria digital en el mercado nacional está siendo positiva y, aunque su crecimiento va más lento que en otros mercados más digitalizados como Reino Unido (allí este negocio tiene una cuota de mercado del 30%), preveo que para 2020 la penetración de la inmobiliaria digital en el residencial será del 5%”.

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