Nhood refuerza su papel como socio estratégico en el sector inmobiliario

El mercado inmobiliario español atraviesa un momento de transformación. Mientras los inversores institucionales buscan oportunidades en un entorno de estabilización en los tipos de interés, los propietarios de activos se enfrentan al desafío de adaptar sus carteras a las nuevas demandas del mercado. En este contexto, emerge con fuerza un modelo de colaboración donde es crucial contar con socios estratégicos.

Nhood se ha posicionado en el mercado ibérico como un aliado capaz de acompañar a inversores y propietarios en cada fase del ciclo de vida de un activo inmobiliario. Con más de 45 años de experiencia acumulada en el sector y presencia en diez países, la compañía gestiona actualmente un patrimonio cercano a los 14.000 millones de euros y opera más de 600 propiedades.

“Nuestro modelo de negocio se basa en convertirnos en el brazo ejecutor de las estrategias inmobiliarias de nuestros clientes”, explica Pedro Rizo, business development director de Nhood Iberia. “No queremos ser sólo consultores que elaboran un informe y se marchan. El ADN de Nhood nos hace involucrarnos operativamente en todo el proceso: desde la concepción urbanística de un proyecto, pasando por su desarrollo, hasta su comercialización, gestión y, eventualmente, su venta o reposicionamiento”, continúa.

Más allá del retail

Aunque la compañía es ampliamente reconocida en el sector retail, ha desarrollado una propuesta de valor que trasciende este tipo de activos. Su portfolio de servicios abarca los servicios de development, asset management, property management, leasing, specialty leasing, capital markets, marketing operacional y ESG.

“Muchos inversores nos conocen por nuestra trayectoria en centros comerciales, pero tenemos capacidad demostrada en regeneración urbana y proyectos de usos mixtos tales como living, logística u oficinas”, apunta Rizo. “De hecho, algunos de nuestros desarrollos más innovadores en Europa, como Coresi en Rumanía o Domaine de Geneste en Burdeos, integran retail, oficinas, vivienda y espacios públicos en un mismo proyecto”.

Pedro Rizo, business development director de Nhood Iberia.

Esta versatilidad resulta especialmente relevante en un mercado como el español, donde la reconversión de activos obsoletos y el desarrollo de proyectos mixtos se erigen como tendencias al alza. Según datos de mercado sobre las operaciones basadas en la reconversión de usos mixtos, los mismos crecieron un 23% en 2024, con especial protagonismo en proyectos que integran múltiples funcionalidades urbanas, regenerando no solo edificaciones, si no barrios completos.

Capital y expertise al servicio del propietario

Una de las verticales que mejor ilustra el posicionamiento de Nhood como socio estratégico es su actuación como promotor delegado. En este rol, la compañía asume la gestión integral de un proyecto inmobiliario en representación del propietario: desde las tramitaciones urbanísticas hasta la comercialización, pasando por la coordinación técnica de la obra.

El reciente acuerdo con M Core Spain y BN Capital Partners para el desarrollo de un parque comercial de 16.435 metros cuadrados en Colmenar Viejo es un claro ejemplo de este modelo. Nhood ha liderado las fases previas del proyecto (gestión urbanística, diseño y comercialización) antes de que M Core se incorporara como nuevo propietario del activo.

“El promotor delegado es una figura cada vez más demandada por family offices, fondos de inversión e incluso por administraciones públicas que disponen de suelo, pero carecen del expertise o los recursos para desarrollarlo”, señala Rizo. “Nosotros aportamos no solo el conocimiento técnico, sino también nuestra red de relaciones con operadores, constructoras y la capacidad de estructurar la operación financieramente”, agrega.

Esta fórmula permite al propietario mantener el control del activo mientras externaliza la complejidad operativa, reduciendo riesgos y acelerando time-to-market. En el caso de Colmenar Viejo, Nhood ha conseguido anclar operadores de primer nivel como Decathlon, Media Markt y Kiabi antes incluso del inicio de obra, garantizando la viabilidad comercial del proyecto.

Capital Markets, el cierre del círculo

Si el promotor delegado representa el inicio del ciclo, el área de capital markets de Nhood lo cierra ofreciendo servicios de asesoramiento con compraventa de activos, búsqueda de financiación y estructuración de joint ventures. En 2023, la compañía cerró transacciones por valor superior a 200 millones de euros, incluyendo operaciones como la venta de Alegro Montijo a Lighthouse Capital o la estructuración de joint ventures para activos en Francia.

“Muchos clientes nos contactan inicialmente para un servicio concreto y acaban trabajando con nosotros en toda su estrategia patrimonial”, explica Rizo. “Esa capacidad de acompañamiento integral es nuestro principal diferencial y lo que más nos gusta hacer”, añade.

El equipo de Capital Markets de Nhood no sólo identifica compradores o inversores potenciales, sino que coordina todo el proceso, desde la preparación del activo para la venta hasta la negociación de términos y la coordinación de due diligences.

El digital twin como herramienta de valoración

En un mercado cada vez más sofisticado, la capacidad de ofrecer información detallada y verificable sobre un activo se ha convertido en ventaja competitiva. Nhood ha desarrollado 115 digital twins de centros comerciales, réplicas digitales que centralizan toda la información relevante del inmueble: desde planos y especificaciones técnicas hasta consumos energéticos, contratos de arrendamiento y rendimiento comercial.

“Un digital twin no es solo un modelo 3D bonito; se trata de una herramienta de gestión tremendamente útil que permite optimizar costes operativos, anticipar necesidades de mantenimiento y, crucialmente, facilitar procesos de compraventa al proporcionar total transparencia sobre el activo”, aclara Rizo.

Nuevo Parque Comercial en Colmenar Viejo.

Esta tecnología resulta especialmente valiosa en operaciones de mergers&adquisitions (M&A), donde reduce significativamente los tiempos de due diligence y minimiza contingencias. Además, permite a los propietarios monitorizar en tiempo real indicadores clave como tasas de ocupación, vencimientos de contratos o eficiencia energética, facilitando la toma de decisiones estratégicas.

Al servicio del valor

La propuesta de Nhood se sustenta en la integración de múltiples disciplinas bajo un mismo operador. Esta aproximación holística permite identificar sinergias y ofrecer soluciones que difícilmente emergerían trabajando con proveedores fragmentados.

Un propietario que contacta con Nhood para mejorar la comercialización de un activo puede descubrir, tras un diagnóstico inicial, que el problema real reside en un posicionamiento inadecuado, instalaciones obsoletas o un mix de inquilinos desequilibrado. La compañía puede entonces desplegar un equipo multidisciplinar que aborde simultáneamente marketing, inversiones capex, renegociación de contratos y actualización de imagen.

“Nuestro valor está en esa visión 360 grados y en un servicio de calidad 200% enfocado al cliente”, resume Rizo. “Podemos sentarnos con un family office que ha heredado un portfolio de activos y ayudarles a definir qué inmuebles mantener, cuáles reconvertir y cuáles vender. Y luego ejecutar esa estrategia de principio a fin”, concluye.

Con un equipo de 120 profesionales en Iberia y más de 1.300 en toda su red internacional, Nhood se posiciona como el partner estratégico que el mercado inmobiliario español demanda: un aliado capaz de transformar desafíos en oportunidades de valor, en cualquier fase del ciclo de vida de un activo.