A. Mañas (wecity): “Queremos ser un socio financiero útil, no solo un proveedor de capital”

Al calor del buen momento que atraviesa su compañía, Antonio Mañas, consejero delegado de wecity, proveedor de servicios de financiación participativa, hace gala de los cinco años de vida de la compañía con un balance muy positivo. Su hito más reciente lo respalda: wecity alcanzaba los 200 millones de euros financiados y más de 110 millones devueltos a sus inversores. Datos que elevan a wecity como un referente del sector de la financiación alternativa nacional y europea, según sus responsables.

Durante su entrevista con EjePrime, Mañas destaca cómo este modelo de financiación es “una herramienta clave para desbloquear proyectos viables que, de otro modo, tardarían mucho más en salir adelante”.

Pregunta: Cinco años desde el lanzamiento oficial de wecity, ¿qué balance hacéis de esta trayectoria?  

Respuesta: El balance es muy positivo. En cinco años, hemos superado los 200 millones de euros financiados y, lo que consideramos especialmente relevante, hemos devuelto ya más de 110 millones a nuestros inversores. Ese dato refleja la madurez del modelo y la capacidad de completar con éxito el ciclo completo de inversión, desde la estructuración hasta la devolución del capital y la rentabilidad. Hemos crecido de forma sostenida en un mercado que también ha evolucionado rápidamente, y hoy wecity es una plataforma plenamente consolidada dentro del ecosistema de financiación inmobiliaria en España.  

P.: Particularmente de estos últimos 12 meses, ¿qué aspectos relevantes destacarías de la compañía?

R.: El último año ha sido clave en términos de consolidación operativa y crecimiento cualitativo. Hemos ejecutado operaciones de mayor volumen, con una demanda inversora muy sólida, y hemos reforzado aún más nuestros procesos de análisis, seguimiento y control del riesgo. Además, hemos alcanzado el hito de superar los 110 millones de euros devueltos, lo que nos sitúa como el actor con mejores métricas de cumplimiento devolución/financiación en Europa. Para nosotros, este último año ha confirmado que el modelo funciona también en contextos más exigentes.  

P.: Uno de los conceptos de los que suele usted hablar es de neofinanciación en vez de crowdfunding. ¿En qué consiste la diferencia?

R.: Utilizamos el término neofinanciación porque describe mejor la realidad actual del mercado. Ya no somos una vía complementaria o secundaria, sino una forma estructural de financiar proyectos inmobiliarios, especialmente en fases donde la banca es más restrictiva. La neofinanciación combina tecnología, regulación y análisis especializado situando al cliente inversor en el centro, y se integra de forma natural en la estructura financiera de muchos proyectos promotores. Somos lo que los neobancos fueron para la banca tradicional y ahora nosotros estamos siendo para la financiación alternativa antes desconocida a la mayoría de la comunidad (que no crowd) de inversores. Hoy muchos desarrollos no se conciben sin este tipo de soluciones, y eso marca un antes y un después en el sector.

P.: wecity ha crecido prácticamente de forma simultánea a que este mercado cogía peso en España. ¿Cómo ve actualmente el mercado de la financiación alternativa en el país?

R.: El mercado español de la financiación participativa ha entrado claramente en una fase de madurez. Tras los primeros años de crecimiento acelerado, ahora vemos más profesionalización, más exigencia regulatoria y una mayor sofisticación tanto del lado inversor como del promotor. La financiación alternativa ya representa en torno al 30 % de la financiación promotora, y se ha convertido en una herramienta clave para desbloquear proyectos viables que, de otro modo, tardarían mucho más en salir adelante.

“La financiación alternativa ya representa en torno al 30 % de la financiación promotora”

P.: ¿Le preocupa la irrupción de demasiadas empresas en este negocio aún incipiente en España o cree que hay margen de crecimiento?

R.: Creemos que hay margen de crecimiento, pero también una selección natural en marcha. No es un mercado para crecer a cualquier precio. Las plataformas que aportan verdadero valor al promotor y cumplen con el inversor son las que se consolidan. Para los promotores, es clave trabajar con actores que entiendan el negocio inmobiliario, los tiempos del proyecto y la importancia de la ejecución. En ese sentido, el mercado se está ordenando de forma lógica. Para los inversores es necesario rigurosidad y cumplimiento. Como decíamos antes, en esta cuestión somos los líderes en cumplimiento y ratio financiación/devolución.

P.: Y del lado promotor, ¿qué ve en el mercado? ¿Qué tipo de cliente se acerca a wecity y cómo seleccionan con quién trabajar?

R.: Vemos promotores cada vez más profesionales, que buscan agilidad, certidumbre y soluciones financieras adaptadas a cada fase del proyecto. Trabajamos con promotores con experiencia contrastada, tanto medianos como operadores consolidados, que necesitan complementar o acelerar su estructura de financiación. Nuestro proceso de selección es muy riguroso: analizamos la viabilidad técnica, financiera y comercial, así como el historial del promotor. Nuestro objetivo es ser un socio financiero útil, no solo un proveedor de capital.

P.: ¿Hay algún proyecto demasiado arriesgado o alguna línea roja clara para ustedes?

R.: Sí. No financiamos proyectos sin garantía hipotecaria, ni con una estrategia clara de salida, ni estructuras excesivamente apalancadas o con incertidumbres urbanísticas relevantes. Tampoco operaciones que no encajen con la experiencia real del promotor. La disciplina en este punto es fundamental, porque proteger al inversor también es proteger al propio promotor y la viabilidad del proyecto.  

P.: ¿Cuánto tiempo puede tardar un promotor desde que se acerca a ustedes hasta que obtiene la financiación?

R.: Desde que un promotor se acerca a wecity hasta que tiene el capital disponible en su wallet, el proceso suele situarse entre 15 y 20 días, dependiendo del grado de madurez del proyecto. Esto supone una diferencia muy relevante frente a los procesos de financiación bancaria, que pueden alargarse varios meses, o frente a otros actores financieros con análisis más burocráticos y menos ágiles. Nuestra propuesta combina rapidez sin renunciar al rigor previo, algo especialmente valioso para el promotor en momentos clave del desarrollo.

“Nuestro inversor medio es un perfil formado, generalmente entre 35 y 55 años, con una presencia muy relevante de profesionales independientes y perfiles cualificados”

P.: Hablemos de los inversores. ¿Qué perfil tienen?

R.: Nuestro inversor medio es un perfil formado, generalmente entre 35 y 55 años, con una presencia muy relevante de profesionales independientes y perfiles cualificados. Son inversores que entienden el riesgo, valoran el inmobiliario como activo y buscan diversificar. Al mismo tiempo, estamos viendo una entrada creciente de inversores más jóvenes, que se incorporan de forma progresiva al mercado con tickets accesibles y una mentalidad de largo plazo.

P.: Para acabar, ¿cuáles son los objetivos de wecity de cara a 2026 y los siguientes años?

R.: Nuestro objetivo es seguir creciendo de forma sostenible y seguir siendo un aliado clave para el promotor inmobiliario. Queremos facilitar que más proyectos viables salgan adelante, reducir fricciones financieras y aportar certidumbre en los plazos. Al mismo tiempo, seguiremos reforzando nuestras métricas de ciclo completo y capital devuelto, porque eso es lo que da confianza al mercado. En esta industria, aportar valor real al promotor y cumplir con la promesa inversora es lo que marca la diferencia a largo plazo.